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第080章 大跃进

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她穿了一件款式简单的连体套裙,整个人看上去显然格外高贵迷人。
  
  黄星极不自然地尴尬一笑,说,付总,几点回来的?
  
  付洁把门敞开的更大:来,进来说。
  
  黄星跟在付洁身后走进了她的房间,他看到墙角处有一个迷你型红色女士密码箱,料想付洁肯定是刚下飞机就第一时间联系了自己,还没来得及整理东西。
  
  付洁坐在沙发上,别起两条腿,一副很严肃的样子。黄星心里有鬼,无论怎样自我安慰都无法坐正身子,以至于像是个机器人一样,机械地跟付洁面对面。付洁给自己倒了一杯水,拎起杯子问了句:晚上去哪儿了,这么晚才回来?
  
  黄星支吾地撒谎道:我……跟同学吃了顿饭。
  
  付洁继续追问:去唱歌了?
  
  黄星摇头:没有。
  
  付洁没再打破沙锅问到底,而是将话题牵引到了工作上:跟我说一说这段时间的工作吧,公司情况如何。
  
  黄星微微一思量,道:公司这些天一直是稳中求进,在管理方面,员工们的纪律性和自觉性有所加强。我也看了财务的报表,公司各个部门的销售额都在稳步提高。尤其是咱们刚刚上市的新机,各大卖场和代理商反馈过来的信息,都很好。现在已经开始有不少外省的商家,想要跟我们合作,代理咱们的手机。我初步算了算,上周公司和渠道,新机的销售突破了八千多台,创历史新高。照这样计算,我们当初制订的年销十万台的计划,应该能实现。
  
  付洁嘴角处露出淡淡一笑:是啊,我没想到,新机这一上市,走货量会这么大。其实我当初对新机的期望傎,是一年两万台。毕竟现在手机市场这么饱和,两万台不是小数目了,能实现纯利上百万。现在看来,我们要修订计划,把年销十万台的目标,提高到三十万台。
  
  黄星顿时吓了一跳:付总,这个恐怕就目前的销售状况来看,三十万台,难度很大。而且过了上市后的三个月后,新机销售会有一个冰封期。三十万台,这个数字和我们目前的情况不相符,很难实现。
  
  付洁高深莫测地笑道:黄主任这你就不懂了,我定三十万台,实际上心理上的数据是七万至十万,只要完成了七万以上的出货量,那就是突破。把目标定的高一点,容易调动大家的积极性,没准儿就会出现奇迹。
  
  黄星道:但是付总你考虑过没有,目标定的太高太不切合实际,同样也会消减大家的热情。
  
  付洁轻盈地一摆手,笑道:我一直都是这样定目标。我觉得,把目标定高一点远一些,能够激发起经理和主管们干工作的激情。就像是,让你跑个一千米,你会觉得很累,身心疲惫。但是如果你把目标定在一万米的话,这一千米实际上就没什么好怕的了。黄主任你记住,搞营销就要这样,我能跑一千米,那我就把目标定在五千米。能跑两千,就定一万米。这样定目标。
  
  黄星将了付洁一军:但是像你这样定目标,目标还有什么意义?目标是定了,但一次也没实现。倒不如把目标定的实际一点,每次完成目标或者超过了目标,都是自己的一次成绩。可你定的目标,就像是猴子捞月亮一样,虚无飘渺。太阳从东边升起来,你想去追,实际上是越追越远。
  
  付洁道:但至少你在追逐目标的过程中,得到了提高。家养的鸡为什么飞不高,就是因为它习惯了安逸,给自己定的目标太低,越来越低,所以它只能飞过矮小的墙壁。而野鸡却天生把广袤的天空作为自己的目标,所以它才能在空中任意飞翔。再举个例子,把一只蚂蚱放在一个瓶子里,盖上盖子,蚂蚱会凭借逃生本能,不停地往外蹦,但是随着无数次的失败,它觉得瓶子就这么高,自己根本跳不出去。于是哪怕是你把瓶盖拿开之后,这蚂蚱却再也跳不出原来的高度了,它每次都会跳到瓶口处的位置,哪怕是再多跳一点点,就能跳出瓶子了。这个实验告诉我们,无论什么时候,都应该把目标定远一些,而不是禁锢在一个狭窄的空间和角落里,否则就相当于作茧自缚,坐井观天。
  
  确切地说,付洁这一番论坛,的确有一定的道理。但是黄星的想法,却恰恰不敢与之苟同。
  
  于是黄星争辩道:付总,其实我的想法和你恰恰相反。瓶子里的蚂蚱,这种试验说明不了什么问题。目标定高一点没错,但也要订的切合实际。像你这样,明明是几万台的心理预期,却定出三十万的目标,这明显就是一种大跃进式的做法。久而久之,你定出的目标会成为一个空的摆设,大家会在心理上对你说的话,甚至是许的诺,大打折扣。说白一点,你虽然要定下三十万台的销售目标,但是你有没有想到过,在经理和主管们心里,三十万这个数字会是多么空虚,他们会在无形当中把这个数字打上折扣,折成与你心理预期的数字差不多。所以我的建议是,订目标要追求循序渐进,逐步提高。我们要制造一种氛围,把目标任务的完成情况,作为衡量部门工作的重要依据。而不是先订一个高的离谱的目标,然后再给它打几个折扣。目标定位是企业战略发展最重要的方向指引,而不能像卖衣服一样,可以两折三折打折清仓处理。我们要学会让管理人员和基层员工,跟我们一起分享实现目标的喜悦,而不是每天像打折销售一样,把我们订的目标当成是一种虚假的,有水分的东西,从而在工作上拼命打折。照这样发展下去,无疑会让大家形成一种惯性思维,完不成销售任务,是正常现象。那情况就显得极不正常了。
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